什麽樣的(de)消費(fèi)，會帶來(lái)更強烈的(de)愉悅感與分享欲？
一定是超越商品屬性，帶來(lái)精神愉悅的(de)消費(fèi)。比如那(nà)些有(yǒu)故事(shì)的(de)産品或物(wù)件(jiàn)，除了眼前所見的(de)産品，背後還(hái)承載了更多的(de)曆史與故事(shì)。
新一代高(gāo)認知高(gāo)淨值消費(fèi)者，越來(lái)越多成為(wèi)為(wèi)産品故事(shì)買單的(de)消費(fèi)者。
我們從(cóng)消費(fèi)者視(shì)角談談，如何造夢，如何創造值得買單的(de)故事(shì)。
成為(wèi)有(yǒu)故事(shì)的(de)産品
首先談談産品故事(shì)，如何為(wèi)産品帶來(lái)溢價。
奢侈品牌是最直觀踐行這(zhè)一理(lǐ)論的(de)例子(zǐ)，比如Nike的(de)AJ系列，幾乎是Nike最成功的(de)産品系列，除了商品屬性，本質上(shàng)也是在售賣喬丹的(de)故事(shì)，這(zhè)個(gè)産品加上(shàng)喬丹的(de)職業(yè)生(shēng)涯與故事(shì)，成為(wèi)Nike曆史上(shàng)最成功的(de)“作(zuò)品”。
換到産品邏輯中——不論是奢侈品，還(hái)是快銷品，當其希望超越商品屬性，成為(wèi)提供精神需求的(de)作(zuò)品時(shí)，那(nà)麽就需要成為(wèi)有(yǒu)故事(shì)的(de)産品，為(wèi)消費(fèi)者造夢。
接下(xià)來(lái)我們進入實操案例，談談如何為(wèi)産品賦予故事(shì)，為(wèi)消費(fèi)者造夢。
量身(shēn)定制，創造故事(shì)
——分享兩個(gè)案例僅供探讨
其一：房(fáng)地(dì)産的(de)故事(shì)該如何打造？
案例：淮南·天一時(shí)代城(chéng)（老(lǎo)城(chéng)舊(jiù)改項目）
沒落的(de)老(lǎo)城(chéng)：
回遷安置、城(chéng)市(shì)界面、展示空間(jiān)等諸多不利因素，
對(duì)于地(dì)産營銷，這(zhè)可能是弊大于利的(de)項目。
故事(shì)的(de)創造：
翻閱大量淮南城(chéng)市(shì)變遷資料，深挖土(tǔ)地(dì)對(duì)于項目價值的(de)賦能對(duì)于真正的(de)老(lǎo)淮南人(rén)來(lái)說(shuō)：
（淮南）田家(jiā)庵再大 大不過淮河；
（淮南）田家(jiā)庵再大 大不出洞山路(lù)。
天一·時(shí)代城(chéng)：起于田家(jiā)庵 立于淮南心
LOGO如人(rén)，這(zhè)樣的(de)城(chéng)市(shì)，這(zhè)樣的(de)項目——
LOGO也是故事(shì)
淮南首個(gè)城(chéng)市(shì)文(wén)化(huà)文(wén)創地(dì)産VI，成功引起了業(yè)界的(de)關注度，夯實了項目代表老(lǎo)城(chéng)文(wén)化(huà)的(de)屬性。
停車場(chǎng)地(dì)面，利用時(shí)間(jiān)軸線的(de)記憶年(nián)輪，展示本案獨有(yǒu)的(de)城(chéng)市(shì)老(lǎo)城(chéng)記憶，也體(tǐ)先了淮南這(zhè)座城(chéng)市(shì)一步步發展脈。
停車圍擋利用燈光(guāng)效果組合圍擋配合當下(xià)流行詞及項目賣點的(de)結合，一經亮(liàng)相(xiàng)就成為(wèi)淮南網紅打卡地(dì)。
這(zhè)是一個(gè)隻屬于天一·時(shí)代城(chéng)的(de)故事(shì)，這(zhè)也是淮南老(lǎo)城(chéng)新生(shēng)活的(de)故事(shì)，用精神理(lǐ)念的(de)共鳴，來(lái)實現(xiàn)量身(shēn)定制的(de)項目故事(shì)傳播。
其二：現(xiàn)象級的(de)熱點故事(shì)該如何打造？
案例：郭有(yǒu)才（流量炒作(zuò)）
五年(nián)燒烤無人(rén)問(wèn)，一首《諾言》天下(xià)知。
“賢妻扶我淩雲志(zhì)，我還(hái)賢妻萬兩金(jīn)”—郭有(yǒu)才
郭有(yǒu)才：故事(shì)的(de)創造
近(jìn)期火爆全網的(de)郭有(yǒu)才，說(shuō)到他(tā)，可能大家(jiā)的(de)腦海(hǎi)裏就會蹦出這(zhè)樣的(de)畫(huà)面：
郭有(yǒu)才的(de)爆紅有(yǒu)偶然也有(yǒu)必然，今天我們站在營銷的(de)角度談談個(gè)人(rén)的(de)理(lǐ)解。
1）共情人(rén)設
在郭有(yǒu)才身(shēn)上(shàng)，人(rén)們看(kàn)到了一個(gè)典型的(de)“草根逆襲”的(de)夢想劇(jù)本。10歲時(shí)痛失母親，13歲步入社會，從(cóng)小(xiǎo)便嘗遍生(shēng)活的(de)艱辛，15歲跳(tiào)槽到洗浴中心前台工(gōng)作(zuò)，開(kāi)始自(zì)學唱(chàng)歌，開(kāi)啓了自(zì)己的(de)音(yīn)樂(yuè)夢，17歲嘗試創業(yè)，因為(wèi)店鋪門口修路(lù)導緻沒有(yǒu)客源，無奈倒閉，在20歲那(nà)年(nián)，人(rén)生(shēng)最低(dī)谷時(shí)，遇到女(nǚ)友(yǒu)蘇暢，讓他(tā)重拾勇氣 。
2）長(cháng)期主義
剛出來(lái)工(gōng)作(zuò)之時(shí)，他(tā)省吃(chī)儉用攢錢，開(kāi)始了音(yīn)樂(yuè)自(zì)學之路(lù)，音(yīn)樂(yuè)成了陪伴他(tā)度過人(rén)生(shēng)灰暗(àn)時(shí)刻的(de)力量。
2019年(nián)再次做燒烤後，他(tā)也一直沒有(yǒu)放(fàng)棄音(yīn)樂(yuè)的(de)夢想，他(tā)白天直播，晚上(shàng)燒烤，直播雖然人(rén)氣不足，但(dàn)他(tā)仍舊(jiù)每天堅持。
直到2024年(nián)5月(yuè)9日(rì)，郭有(yǒu)才在抖音(yīn)平台發布了《諾言》MV，迅速火爆全網，獲得超200萬網友(yǒu)點贊，超100萬次轉發。
“我來(lái)自(zì)山東菏澤，姓名是郭壯，字中道(dào)，号有(yǒu)才。”郭有(yǒu)才講述了一個(gè)關于堅持、努力、家(jiā)庭支持和(hé)社會共鳴的(de)故事(shì)，代表了草根充滿挑戰與奮鬥的(de)旅程，展示了個(gè)人(rén)堅韌不拔的(de)精神，反映了社會對(duì)于勵志(zhì)故事(shì)的(de)渴望和(hé)認同。
高(gāo)知消費(fèi)者，為(wèi)産品故事(shì)買單
今天我們談的(de)策略與案例，将着力點放(fàng)在為(wèi)人(rén)和(hé)産品創造故事(shì)， 這(zhè)讓傳播變的(de)更簡單且聚焦打動人(rén)。
簡單總結三點：
一、高(gāo)認知消費(fèi)心理(lǐ)，願意為(wèi)産品故事(shì)買單
高(gāo)認知與高(gāo)淨值的(de)消費(fèi)者，購買的(de)不是用來(lái)填補虛榮的(de)商品，很(hěn)多情況是帶有(yǒu)故事(shì)和(hé)曆史的(de)作(zuò)品。
二、說(shuō)好(hǎo)故事(shì)，創造獨特的(de)産品故事(shì)
無論什麽産品，比如Nike聯名喬丹的(de)AJ，比如可口可樂(yuè)的(de)神秘配方，都(dōu)是好(hǎo)故事(shì)，以此吸引高(gāo)認知與高(gāo)淨值群體(tǐ)。
三、産品即是品牌，售賣即是傳播
産品端，能夠超越商品屬性的(de)是精神需求，發掘創造故事(shì)，将成為(wèi)有(yǒu)故事(shì)和(hé)積澱的(de)經典作(zuò)品。
以上(shàng)所有(yǒu)僅為(wèi)個(gè)人(rén)觀點供大家(jiā)交流探讨！
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