縣域房(fáng)企的(de)逆勢發展之道(dào)
房(fáng)地(dì)産行業(yè)大變局之下(xià)，
諸多企業(yè)的(de)學習(xí)對(duì)象發生(shēng)了奇特的(de)轉變，
前些年(nián)，行業(yè)裏的(de)學習(xí)對(duì)象是萬科(kē)、金(jīn)地(dì)、碧桂園，
但(dàn)近(jìn)幾年(nián)競相(xiàng)學習(xí)的(de)對(duì)象，出人(rén)意料地(dì)，聚集到了河南一衆小(xiǎo)而穩的(de)房(fáng)企。
究其原因，基本可總結為(wèi)幾個(gè)特點：
一、深耕一隅
這(zhè)些逆勢增長(cháng)的(de)房(fáng)企，基本上(shàng)專注于深耕一個(gè)區(qū)域，甚至是縣域，向下(xià)紮根。
（商丘金(jīn)沙；清豐縣冶都(dōu)；鄭州永威；西(xī)平縣禦都(dōu)）
二、不用杠杆
這(zhè)些房(fáng)企大多為(wèi)自(zì)有(yǒu)資金(jīn)，不借錢，更不欠供應商錢，甚至可以預付款。
三、成本可控
這(zhè)些房(fáng)企大多有(yǒu)自(zì)己的(de)苗木基地(dì)、裝修團隊和(hé)綠化(huà)團隊，合作(zuò)方均為(wèi)多年(nián)的(de)供應商，價格成本盡量降低(dī)。
四、精細品質
這(zhè)些房(fáng)企大多實現(xiàn)産品和(hé)服務的(de)精細化(huà)，在售價四五千的(de)縣域市(shì)場(chǎng)，實現(xiàn)高(gāo)品質與低(dī)成本的(de)平衡。
業(yè)界清流 縣域房(fáng)企的(de)“舍得”
自(zì)2010年(nián)創立至今的(de)冶都(dōu)，為(wèi)何能成為(wèi)深耕豫北縣級市(shì)場(chǎng)的(de)“小(xiǎo)而偉大”的(de)房(fáng)企，并以其近(jìn)乎偏執的(de)企業(yè)文(wén)化(huà)和(hé)産品素質令業(yè)界側目，一言以蔽之：來(lái)自(zì)企業(yè)自(zì)身(shēn)形成的(de)“三極緻”與“三化(huà)”制度：即極緻産品，極緻服務，極緻體(tǐ)驗與标準化(huà)，流程化(huà)，作(zuò)業(yè)指導化(huà)。
不隻是冶都(dōu)，成立于2007年(nián)金(jīn)沙為(wèi)例，因精細化(huà)的(de)管理(lǐ)、一流的(de)工(gōng)程質量、精美(měi)的(de)景觀環境、貼心的(de)物(wù)業(yè)服務和(hé)高(gāo)性價比而受到消費(fèi)者的(de)青睐。其2023年(nián)的(de)成交數據：
一、老(lǎo)帶新成交增加，突破35%，部分項目甚至高(gāo)達70%
二、業(yè)界同行推薦成交超20%
三、商丘、民(mín)權、夏邑均遙遙領先，柘城(chéng)市(shì)占率甚至過半
清豐縣的(de)冶都(dōu)如此，商丘的(de)金(jīn)沙如此，深耕西(xī)平縣的(de)禦都(dōu)，更成為(wèi)區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(de)內(nèi)卷之王。
把“精細”當做準則
作(zuò)為(wèi)金(jīn)沙總裁，在張永濤眼裏，金(jīn)沙把“産品精細、服務貼心”的(de)準則放(fàng)在了至高(gāo)無上(shàng)的(de)高(gāo)度。這(zhè)兩條是金(jīn)沙人(rén)的(de)命根子(zǐ)。
在此準則之下(xià)，延伸出金(jīn)沙在産品力比拼的(de)三點，也是衆多房(fáng)企應該學習(xí)的(de)三點：
一、營造過程精細化(huà)
二、設計(jì)賦能産品力
三、交付前提質增配
由此三點，可延伸出端正态度、認真造房(fáng)的(de)四個(gè)關鍵字：研，砸，檢，獎。
研：金(jīn)沙的(de)項目不會拷貝，清一色定制研發
砸：金(jīn)沙對(duì)待瑕疵産品的(de)态度就是：砸。砸了才能長(cháng)記性，金(jīn)沙人(rén)的(de)眼中不容沙，才會造就出今時(shí)今日(rì)之金(jīn)沙
檢：金(jīn)沙的(de)檢驗，包括月(yuè)度巡檢、季度巡檢、一二三級的(de)巡檢等
獎：工(gōng)程獎勵不但(dàn)有(yǒu)總包單位，還(hái)有(yǒu)總包單位的(de)工(gōng)程技(jì)術人(rén)員(yuán)、施工(gōng)班組、工(gōng)人(rén)等
砸！砸掉重來(lái)，往往是對(duì)品質瑕疵的(de)最有(yǒu)力回應。
無獨有(yǒu)偶，冶都(dōu)也是通(tōng)過“砸”這(zhè)一舉動，砸出了一個(gè)“精細冶都(dōu)”的(de)金(jīn)字招牌。
2017年(nián)4月(yuè)30日(rì)的(de)日(rì)常巡檢，在一處工(gōng)地(dì)，雖然已經符合國(guó)家(jiā)标準卻沒有(yǒu)達到冶都(dōu)标準，随着董事(shì)長(cháng)那(nà)沉重的(de)鐵(tiě)錘聲落地(dì)，冶都(dōu)人(rén)嚴苛的(de)品質決心被喚醒。自(zì)此之後，從(cóng)管理(lǐ)理(lǐ)念到品質施工(gōng)再到最終呈現(xiàn)，從(cóng)內(nèi)到外(wài)散發出了一個(gè)精細冶都(dōu)、素顔工(gōng)地(dì)的(de)印象，從(cóng)現(xiàn)場(chǎng)的(de)标語可以以管窺豹：
結果沒有(yǒu)精細化(huà)，過程就是瞎扯淡
今天不正幹，明(míng)天就滾蛋
精細化(huà)過程中誰講面子(zǐ)、講親情、講感情，誰就是冶都(dōu)的(de)敵人(rén)
……
把“質量”做到極緻
在金(jīn)沙集團14年(nián)的(de)不懈堅持下(xià)，建築品質、景觀設計(jì)、物(wù)業(yè)服務和(hé)小(xiǎo)區(qū)規劃都(dōu)成為(wèi)金(jīn)沙産品力的(de)重要體(tǐ)現(xiàn)，達成一定的(de)市(shì)場(chǎng)認可和(hé)口碑。甚至在河南地(dì)産圈裏有(yǒu)着這(zhè)麽一句順口溜：金(jīn)沙三寶，建築、景觀、物(wù)業(yè)好(hǎo)！
在工(gōng)程上(shàng)，金(jīn)沙人(rén)對(duì)設計(jì)、材料和(hé)工(gōng)藝的(de)各種細節，都(dōu)有(yǒu)着近(jìn)乎偏執的(de)追求。
對(duì)于建築工(gōng)藝不達标，施工(gōng)結果不精細等，該砸掉的(de)砸掉，該重來(lái)的(de)重來(lái)！也正是因為(wèi)長(cháng)期以來(lái)，金(jīn)沙集團一以貫之地(dì)對(duì)産品的(de)極緻要求，不斷樹立起對(duì)業(yè)主負責的(de)形象，更是赢得了更多業(yè)主的(de)長(cháng)久信賴。
金(jīn)沙真正将居者的(de)需求放(fàng)在首位，以犧牲利潤空間(jiān)來(lái)提升居住的(de)舒适度。
秉持着“初心所向、敬畏自(zì)然、融入自(zì)然”的(de)中國(guó)園林(lín)哲學觀，金(jīn)沙在園林(lín) 打造上(shàng)汲取宋式美(měi)學園林(lín)意蘊，營造返璞歸真的(de)生(shēng)活意境。
金(jīn)沙不止造好(hǎo)房(fáng)，更造好(hǎo)生(shēng)活。業(yè)主的(de)生(shēng)活痛點，就是金(jīn)沙物(wù)業(yè)的(de)服務方向。
對(duì)于已交付小(xiǎo)區(qū)，金(jīn)沙有(yǒu)一個(gè)“反哺計(jì)劃”：即每年(nián)投資數百萬，對(duì)已交付小(xiǎo)區(qū)的(de)建築立面、景觀、道(dào)路(lù)、監控、活動設施等進行升級改造，确保小(xiǎo)區(qū)常住常新。
此外(wài)，在金(jīn)沙已交付的(de)小(xiǎo)區(qū)裏，物(wù)業(yè)服務中心均經營有(yǒu)洗車與衣物(wù)洗護服務，主旨即服務業(yè)主：洗車精洗10元，外(wài)洗5元，物(wù)業(yè)洗好(hǎo)直接幫忙停回業(yè)主車位上(shàng)。衣物(wù)洗完後，業(yè)主可以上(shàng)門自(zì)取，也可以請物(wù)業(yè)送到家(jiā)裏，免費(fèi)快遞上(shàng)門、半價洗衣、汽車低(dī)價精洗，已成為(wèi)物(wù)業(yè)的(de)日(rì)常。
“高(gāo)品質産品”與“極緻化(huà)物(wù)業(yè)”的(de)組合，形成這(zhè)些縣域房(fáng)企的(de)制勝之道(dào)。
做好(hǎo)“堅守”的(de)純粹
獨立思考，潛心産品營造，出身(shēn)地(dì)産卻和(hé)地(dì)産保持适當的(de)距離感，才讓這(zhè)些縣域房(fáng)企留存了行業(yè)中少有(yǒu)的(de)真誠和(hé)純粹。
金(jīn)沙總裁張永濤在一次行業(yè)會議(yì)上(shàng)，談到了兩個(gè)堅守：
一、面對(duì)明(míng)天堅守初心，把産品和(hé)服務做好(hǎo)。
二、面對(duì)競争堅守賽道(dào)，經得起誘惑，耐得住寂寞。
行業(yè)下(xià)行，所有(yǒu)房(fáng)企都(dōu)在負重。面對(duì)嚴苛的(de)市(shì)場(chǎng)環境，所有(yǒu)對(duì)房(fáng)企品質的(de)堅守，所有(yǒu)對(duì)客戶的(de)責任心都(dōu)值得敬佩，也必将收獲來(lái)自(zì)市(shì)場(chǎng)和(hé)客戶的(de)回饋。
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